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    他一匹布值一辆劳斯莱斯,高粱地里买出一个奢侈王国

    发表时间:2020-01-10 信息来源:www.15pisu.com 浏览次数:1300

     

    上个月,他买了另一家外国奢侈品公司,就像一个女孩买了一条新裙子一样。

    在最后一刻,邱雅芙走了进来。一场高调的收购战因此增加了新的变数。

    但是许多人不喜欢他。

    2017年8月,全球第二大咖啡集团JAB下定决心将其核心业务从奢侈品转向日常消费品,并正式发布消息称,将把瑞士奢侈品牌Bally“保留到最后”出售给“那些愿意为品牌投入更多精力的人”。在

    Bally宣布出售的当月,7只狼以3.2亿元人民币赢得了卡尔拉格费尔德在大中华区80%的股份,正式进入奢侈品市场。由于其原有业务增长缓慢,它渴望在奢侈品市场找到新的出路。

    对巴利来说,七狼已经相爱很久了。

    早在2014年3月,全球时尚界就私下传播并讨论了一张照片。照片上有两个人。右边是七狼董事会主席周少雄,左边是巴利的全球创意总监格雷姆菲德勒(Graeme Fidler)。

    很快,消息被证实七狼已经挖了巴利的墙角。当

    Bally的出售被确认后,七只狼立即联系了他。巴利是第一个进入中国市场的奢侈品牌,半数交易发生在中国。这是一个极好的跳板。收购巴利将极大地促进七狼从国内日用消费品向国际奢侈品的转型。

    然而,这只狼并不是唯一一只瞄准巴利的狼。

    复星国际从2011年开始收购全球奢侈品品牌。对国际奢侈品和时尚特别感兴趣的郭广昌,刚刚在2017年6月以2.56亿英镑收购了全球最大的祖母绿矿商金菲兹(Gemfields)。此时,他仍然情绪高昂,并对收购巴利表现出浓厚的兴趣。

    七狼是中国十大男装品牌,复星国际是中国最具影响力的多元化产业集团。两人都决心要赢贝利。

    日本伊藤忠商业公司,世界500强公司之一,打算扩大中国市场的范围,更直接地经营。它会直接报价。

    就在前三名摔跤的时候,新提拔的“收购狂人”河美集团高调进入体育场。在前3个月,爱马仕刚刚完成了6项收购。它也被认为是该领域最大的变量,并很快成为公众舆论的焦点。

    经过五个月的激烈竞争和一轮“事件转播”,巴利已经成为近年来最引人注目的奢侈品收购。

    山东如意集团是最后一个进入体育场的,与贝利的谈判直到2018年1月才开始。由于迟到和不出名,它的外表并没有被欣赏。当提到候选人名单时,许多人只把它放在“其他”类别中。

    然而,不到一个月,意想不到的事情发生了。

    2018年2月9日,贝利公开宣布山东如意成为其主要股东。后者也得到巴利CEO的高度认可,“山东如意将在关键领域加快品牌的成长”。

    山东如意是谁?许多人甚至没有听过这个名字。

    然而,这并不是该公司第一次收购国际奢侈品品牌,其负责人邱雅芙已经是圈内老手。

    2010年7月29日,5000名日本员工在日本大阪丽娜有限公司办公楼的舞台上鞠躬致敬。邱雅芙在舞台上“强忍泪水”。

    这是他的第一次国际收购,也是日本一流的民族品牌。他回忆起当时的状态,“充满了实业家的骄傲”。

    从此,收购国际品牌成了邱雅芙的“例行公事”:

    2014年1月,德国巴鲁蒂和hand品牌胜出。2016年4月,收购了法国轻奢集团SMCP,其桑德罗、马吉和克劳迪佩尔洛特现在被归类为“如意”。2017年11月,收购英国百年品牌捷豹史丹和香港高端男装集团立邦控股.

    意大利、英国、法国和日本被公认为四大时尚之都,山东如意在四大时尚之都[1]收购了三分之一的奢侈品牌。

    关于收购贝利,邱亚夫说:“这是山东如意的里程碑。”

    然而,20年前,山东如意只是高粱地里的一个“被毁”纺织厂,更不用说收购了。令人尴尬的是,连工人都付不起工资。

    “我仍然记得,当新闻媒体写我们的标题是《三千职工嗷嗷待哺》时,酷刑还在继续

    邱亚夫根本不相信所谓的“纺织冬天”。他一上任,就“清洗”了所有人的头脑:市场并不疲软,甚至“市场是无限的”。

    但是,人们根本不相信他。

    他的会议从下午2点持续到8点。法庭上的人们不停地说话,不喝水,不吃饭,争论了6个小时。据说辩论期间甚至没有人去厕所。

    “你们都说市场不好。中国每年进口60亿美元的高档面料,这是不够的.如果你做不好,你就是做不到!”说到兴奋,邱亚富流下了眼泪,体育场里的每个人也流下了眼泪。

    为了找出问题和方法,邱亚富,有4个老板和2个骨干,以“购买设备”的名义强迫自己进入欧洲主要纺织厂学习技能。

    “我们完了!我这辈子不想追上别人!”当邱亚夫亲眼看到意大利工厂织的布时,他完全绝望了。

    “对于一克羊毛,我们感到非常幸运能够达到40米,但在国外我们可以达到200米。”离开这个国家后,最优秀的人才真正睁开了眼睛。

    生产一块布,使用的材料是国外的5倍,效率是其他国家的1/5,价格只是其他国家的1/5。如果这种情况继续下去,你肯定会死。

    在过去的30天里,一群人参观了49家企业。在产品开发和质量监督的九个主要领域中,他们总结了200多个“劣等技能”的缺点。在外国人的怀疑和警惕下,他们填满了笔记本。

    向西旅行后,邱雅芙明白了一个道理:缺乏核心技术,只能处于价值链的底部,只能被别人控制。

    死马是活马医。一回到家,他就给如意毛纺开了一种强效药:“与意大利做一个全面的比较,努力成为世界一流。”

    接手前三年,如意毛纺公司投资2亿元引进世界一流的毛布生产设备,从英国、意大利、澳大利亚等国家引进了一批技术人才。与此同时,美国许多纺织大学进行了一系列技术改革。

    经过3年的苦战,如意毛纺终于有了10个可以进入国际舞台的纺织系列。其中,两件入选“中国十大最受欢迎面料”,三件产品荣获国家质量金奖。随着“赛络菲尔”系列产品的独家开发,一次性市场订单已达60万米。

    如意毛织品单价翻了一番又涨,成为当时米兰在中国唯一的供应商。

    邱亚富确信,当他为每个人分享1200万英镑的利润时,他选择了正确的方式。然而,他知道自己的技术和国际顶级水平仍远不能令人满意。为此,他经常出去“取经”,到处寻找专家。

    “把灯丝放在外面,这是严重违反公约的!风险太大了!那不是真的!”工程师许林炜的提议一经提出,就遭到了专家们的一致反对。然而,邱亚夫一直相信他的技术。2006年,徐刚第一次与公司见面时,邱亚富组织了所有中层及以上干部听他讲课。

    在实验中,邱亚富甚至支持许林炜的“歪主意”,并亲自指挥技术力量加班来帮助改造设备。“一克羊毛有500米长,是世界上唯一的一克。”在3000多次失败的实验和改进后,徐和秋成功开发了如意纺纱机。纺纱线长度不仅远远超过国外,而且30多项技术专利也填补了许多行业空白,获得了2009年国家科技进步一等奖。

    “如意纺纱机”每平方米售价1万元,成功进入国际高档面料队列。邱亚富为“中国服装是时候撕掉廉价标签了”而自豪。

    邱雅芙仍然不停地把1克羊毛拉到500米。他还以低产量、短纤维和高精度挑战羊驼毛。

    "一块布可以买到一辆劳斯莱斯."一个400人的研究小组首次将1克羊驼毛拉到180米,然后是300米,最后是400米。邱亚夫是这个领域的第一个挑战者。最后,它是第一个编织这种“软黄金”的人。

    到了极点,你有权说话。

    “3600多人日夜忙碌,同等规模的外国工人最多为900人。”人力成本无法降低,最后都得喝西北风。然而,裁员意味着切断裙带关系,摧毁一些人的“铁饭碗”。这是为自己树敌。

    幸运的是,邱雅芙“很有技巧”。

    “和他亲近的人都是不幸的”,他的家人和朋友不能从他身上得到任何好处。当他近亲的妹妹被解雇时,他毫不留情。然而,他会每天去员工宿舍做一次往返旅行,并会主动帮助解决任何家庭困难,甚至帮助处理生活纠纷。

    在员工会议上,他语气沉重:“没有改革,成千上万的人就没有食物和养老金!”庭外一片寂静,知道裁员是不可避免的,每个人都有危险。

    然后,随着语气的改变,他说,“所有的职位都将是公平和有竞争力的,最好的职位将被选出。一对夫妇被解雇了,另一对无条件地值班。”他还说他将让临时工退休,并放弃他们的工作。只要他没有选择,他就会有工作要做,当福利好的时候,他会邀请所有人回来,并给愿意“出海”的公司补贴。

    因此,会议结束时,每个人都“感激”他。

    最终如意毛纺实现了1000名下岗人员的“软着陆”。由于很难找到一个岗位,37人来到了12个打扫卫生的岗位。最后,我必须公开回答:如何做好这项工作。整个集团自上而下实现了前所未有的效率提升。

    内部需要效率,外部需要市场。邱亚富向如意指出了另一条路:“没有固定的经营方式”。针对行业内不同的企业、批发商、新老客户,我们应该采取不同的方式改变传统粗放式管理,像民营企业一样以全方位的服务赢得客户。

    这个方法确实很好,但是不容易实现。当时,顾客去卡拉ok,这是一种古老的市场惯例。在国有企业,这是不允许摆在桌面上的。

    "如果我去的话,如意的水平会更低."不过,为了开拓市场,邱亚富说:“我会把钱给营销总监,让他陪着客人。我告诉他做乡镇企业做的事,我会处理好的。”

    创新必须触及既得利益。企业内部和竞争对手中不乏别有用心的人。随着企业规模的扩大,企业留下的“把柄”数量日益增多。

    任职初期,如意毛纺资产从1.6亿元增加到10亿元以上。他每天走钢丝,但年薪不到10万元。有了卖卷心菜的钱,他冒着卖白粉的风险,他的心从未坚定过。

    2009年11月,如意毛纺集团成为山东如意科技集团(即山东如意)的控股公司,邱亚富是山东如意的实际控制人。如意毛纺终于完成重组。

    迄今为止,邱亚富已为如意投入34年,企业总资产增加了50-60倍。经过几十年的悬念,他终于可以放松一点,不要太担心在任何时候掉进深渊。

    邱雅芙说:“专注于生活中的一件事,努力让它成为奇迹。”

    如今,山东如意拥有从原料、纱线、染色、面料到织造、缝纫等生产的完整产业链,成为中国制造的典型代表,成功完成重组。邱亚夫创造了奇迹。

    这时,他已经渴望另一个更大的“奇迹”。

    "中国人不仅购买奢侈品,还购买生产奢侈品的公司."当瑞士奢侈品牌巴利被中国人收购时,《华尔街日报》给了世界一个警告。

    去年,中国人购买了全球三分之一的奢侈品,花费了7700亿元人民币,相当于安哥拉2018年的国内生产总值。根据麦肯锡的预测,2025年中国将购买全球44%的奢侈品,总额达1万亿元。

    奢侈品市场正在以肉眼可见的速度释放一波“中国红利”。

    然而,在奢侈品市场上说话的权利并没有掌握在中国人手中。

    “中国年轻人宁愿花2万元买带有加拿大商标的手工羽绒服,也不愿花2000元买类似质量的中国羽绒服。”邱雅芙不喜欢这种人,也不喜欢这种不同

    “奢侈品之父”阿诺特曾经说过:“奢侈品品牌的建立比其他企业要困难得多。它需要创造一种不存在的消费需求。品牌身份是通过挖掘品牌历史并由合适的设计师解释来定义的。”

    几乎所有的行业专家都认为“中国要成为一个具有世界影响力的奢侈品品牌需要50年甚至100年”。

    这很难,所以你做不到?邱亚夫不相信这一点。他想创造另一个“奇迹”。

    他的策略是“让你先做我,然后让你认可我”。

    自2010年以来,邱雅芙已经放手,开始“买买”模式。通过不断收购奢侈品牌,全球设计师和品牌逐渐意识到“一切为了我,一切为了我”。下一步是被认可。

    邱雅芙一直被质疑。他问自己最多的问题之一是:“我能做什么,我能做什么?”

    一次又一次地在他身上创造“奇迹”,让工厂起死回生,在逆境中变得更大;突破技术壁垒,填补行业空白;从不能出售的低价产品到有争议的高价产品;购买国际奢侈品牌.

    2017年,在接受中央委员会采访时,他自信地说,要打造一个与LV和Armani相当的中国奢侈品牌 Royal Ruyi需要10年时间。

    然而,他仍然受到质疑。专家多次指出,山东如意在收购日本丽娜和香港李邦后一度亏损并关闭店铺,从而否定了邱亚富的品牌战略。

    与此同时,山东如意在法国SMCP的销售额大幅增长,预计2019年将加入10亿欧元的俱乐部。邱亚夫没有证明他的正确性。

    2018年1月,在联系巴利之前,邱亚富甚至“不打算收购巴利”。当时,他正忙于“在5年内将其品牌转化为利润”,并打造更多SMCP品牌。

    Bally希望找到一个能帮助自己发展的买家。大亨们竞争激烈,但他们不能。邱雅芙一出场,买卖双方就一拍即合。不用说。

    今年,邱雅芙61岁,在这个行业工作了44年。他仍然在问自己,“我能做什么,我能做什么?”

    事实上,他心里有答案,他忽略了对“局外人”的评价,也没有故意透露出来。

    今年年初,山东如意斥资26亿美元收购美国著名面料制造商莱卡莱卡(LYCRA Lycra),这只是一个保守的说法。

    最新完成的收购是法国第三大奢侈男装品牌德福萨克。消息只是从山东如意的子公司法国SMCP 9月5日发布的2019年上半年业绩报告中平静地传出。

    这就像悄悄地给一个女孩的衣柜增加一两件新衣服。

    20年前,邱亚富只是山东高粱地里“被毁”毛纺厂的“厂长”。当商业收入提高时,他说,“我不满足。我还希望住在一栋300平方米的大房子里,我希望一年赚一百万美元。”

    2013年,重组完成后的第四年,邱亚富走上了全球收购之路。同年,他在澳大利亚最昂贵的郊区派珀角(Point Piper)花了1.6亿元买了一栋豪宅。

    今天,他是世界上第16大奢侈品集团。这时,也许他正坐在澳大利亚一所豪华的房子里,喝着红酒,悠闲而雄心勃勃地等待着他“自己”的“皇家如意”长大。

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